Negociación y Contratos en IT

Habitualmente, la mayoría de las personas tienen escasos conocimientos específicos sobre negociaciones y contratos, lo que se evidencia por un conjunto de errores habituales que es preciso evitar. Como la negociación y los contratos son elementos necesarios de la vida diaria de todas las personas, es necesario que comprendan los factores en juego y puedan tomar decisiones adecuadas. La negociación no termina con la firma de un acuerdo o contrato, sino que continúa hasta el cierre de las transacciones que regula, y a menudo mucho más allá.

Objetivo

Facilitar al participante la comprensión de los conceptos esenciales y el uso de métodos prácticos para aumentar la probabilidad de éxito en las diferentes negociaciones asociadas o no a contratos, generar y operar con buenos documentos y fluidas relaciones, prevenir y resolver conflictos, con una estrategia ganar-ganar que lleve a cumplir los objetivos que suscitaron esas negociaciones.

Participantes

Las personas de IT y de otras áreas de la organización que patrocinen, soliciten, aporten informaciones y metas de todo tipo; definan especificaciones, características, precios y opciones; compren; vendan, negocien; dirijan áreas que realicen estas actividades o se beneficien de los resultados de negociaciones y contratos; y cuyo interés sea reducir costos, aumentar la eficiencia y lograr que la mayoría de las negociaciones y contratos cumplan sus objetivos.

Contenido

  • Identificación del problema. Errores de negociación y de gestión de contratos. Necesidad de negociaciones eficaces, buenos contratos y adecuadas relaciones.
  • Construcción. Preparación para negociaciones y renegociaciones. Contratos. Las etapas de la Contratación: Selección de proveedores-Creación de la oferta, Negociación y desarrollo del Contrato, Renegociación, Gestión y cierre del Contrato. Evaluación final y lecciones aprendidas. Los elementos necesarios: objeto, partes, términos y condiciones, riesgos, interpretación.
  • Solución. La negociación distributiva o integradora. La Nube Evaporable en la identificación y solución de cuestiones, conflictos y diferencias.
  • Resumen.
  • Tarea.
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